畢業(yè)1年就掙了500萬，慘遭所有員工背叛卻還能東山再起，從律師到電話銷售，她是如何翻盤的？

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（IPRdaily.cn）、創(chuàng)日報

作者：雯悅

原標(biāo)題：畢業(yè)1年就掙了500萬，慘遭所有員工背叛卻還能東山再起，從律師到電話銷售，她是如何翻盤的？

話說最近小編圍觀了個小八卦。

有關(guān)兩邊小撕逼一下，

互相索賠幾個億的那種案子。

“好聲音”商標(biāo)侵權(quán)案

怎么回事呢？

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原來最開始在中國做《中國好聲音》的“燦星”公司，在做了四季好聲音之后，覺得荷蘭Talpa公司版權(quán)收費(fèi)太高了（開發(fā)出好聲音系列的母公司），決定之后不續(xù)約。

而另一個影視公司“唐德影視”看到這個機(jī)會，就跑去跟荷蘭Talpa公司談，把第五至八季《中國好聲音》版權(quán)拿下來了。

結(jié)果沒想到“燦星”公司制作了第五季《中國好聲音》，而且在微信公眾號（宣傳）上用了“中國好聲音”幾個字。

重點(diǎn)是！節(jié)目的2016廣告收入超過20億！

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唐德影視就不開心了，覺得燦星公司和世紀(jì)麗亮是用了《好聲音》的名義才能掙那么多錢，這都是非法獲利呀！

所以一怒之下，把對方懟上了法庭，以商標(biāo)侵權(quán)和不正當(dāng)競爭行為為由，索賠5.1億元。

嘖嘖嘖，動輒就是幾個億呀。

小編不禁想到了，

花6000萬美金購買回中國Ipad商標(biāo)的蘋果。

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還有創(chuàng)了紀(jì)錄，

引起全國吃瓜群眾圍觀的，

廣藥索賠加多寶29.3億賠償?shù)陌缸印?/strong>

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商標(biāo)、專利、版權(quán)呀這些東西，

作為人民群眾應(yīng)該都聽過，

但并不是太清楚。

但對企業(yè)來說，出現(xiàn)商標(biāo)、專利案，

那基本上就是傷筋動骨了，損失慘重。

今天小編準(zhǔn)備說的85后妹子金鑫，

就是這么一個要到處給企業(yè)“救火”的“神奇女俠”。

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小編必須說，這妹子經(jīng)歷夠狗血呀！

唱歌牛逼，牛逼到賣烤地瓜的孩子都崇拜她，結(jié)果卻跑去學(xué)了法律；按理說律師也不錯，沒想到畢業(yè)沒找到工作，又成了電話銷售。

電話銷售學(xué)到點(diǎn)東西，就折騰跑家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)去了，居然把整個市場的競爭對手給培養(yǎng)出來了（員工辭職自己干變成同行）。

最多的一次公司三分之二的人跑去干同行了，金妹子是一怒之下決定掀臺，把注冊商標(biāo)價格砍到原來的三分之一。

沒想到這一砍倒是創(chuàng)出了名聲，連今麥郎的董事長都問他：“有沒有把公司發(fā)展到北京呀，你不來我沒法把業(yè)務(wù)給你呀?！?br/>

這妹子就是天嘉鑫達(dá)的創(chuàng)始人——金鑫。

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歌唱天才怕被潛規(guī)則跑去學(xué)法律，結(jié)果成了電話銷售

85年的金鑫，是屬于普通人身邊絕對的傳奇小妹。

音樂世家出生，父母親戚全部是知名音樂人，不是唱美聲就是唱通俗聲樂的。

結(jié)果妹子自己卻長了顆滾燙的心，沒事喜歡唱搖滾，什么蕭敬騰《王妃》，變奏版的《向天再借五百年》，唱的一個賽一個溜。

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而且是從小沒學(xué)過音樂，就敢登臺表演。

5歲就在4萬人大臺上做演出，

還上了山東省報紙。

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到大學(xué)的時候更是風(fēng)云人物，

每天都有崇拜者到寢室要簽名照片，

據(jù)說連賣烤地瓜的孩子都暗戀她。

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按理說，這妹子在大學(xué)就能靠唱歌掙錢了，以后也就走這條路了。結(jié)果因?yàn)榧依锒际茄菟嚾Φ?，反而覺得娛樂圈潛規(guī)則太多，出頭難，就逼著她學(xué)其他的。

得，改行吧。

可妹子不按套路出牌，一見著有個姐姐做律師，就一沖動給報了法律，成了一名法學(xué)系學(xué)生，好吧，那就去法院或者律師事務(wù)所唄，沒想到，最后出來卻成了一個電話銷售。

從北漂住隔斷間到年賺500萬，沒有輝煌，只有背叛

法律學(xué)科畢業(yè)，她卻沒有去做律師，而是跑去做電話銷售。在一次加入中國商標(biāo)注冊量最大的公司后，妹子認(rèn)為自己找到了立身之本——知識產(chǎn)權(quán)！

中國是制造大國的同時，更是造假大國，知識產(chǎn)權(quán)方面市場非常落后。所以越了解知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)內(nèi)容，金鑫越覺得這事能自己搞。

拿著3000塊的工資，住著1500隔斷房的北漂妹子，沒有絲毫猶豫，就成立天嘉鑫達(dá)公司，做知識產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)注冊，而且還把戰(zhàn)場放在了市場幾乎是一篇空白的哈爾濱。

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把北京學(xué)到的電銷方法用到哈爾濱市場，一天打100多個電話做墾荒。憑著一股狠勁，妹子用1年多時間，把公司拓展到了30人，年?duì)I業(yè)額超過500萬，成為黑龍江省商標(biāo)代理量最大的公司。

更狠的是，她還不虧待打拼的兄弟，把公司毛利的60%分給員工。

然后，她收到了一輩子難忘的禮物——背叛。

如果形容一個員工的背叛是被捅了一刀的話，妹子中的，是狂風(fēng)落葉般的千穿萬捅刀。。。

四個同行就有一個跟自己有關(guān)，合伙人挖走自己70%骨干，她決定把市場燒成血海

作為一個處女座，金鑫情感非常細(xì)膩，所以才會決定把利益的60%分給員工。事實(shí)證明，讓員工產(chǎn)生“你對我好是應(yīng)該的”這種情緒，絕對是企業(yè)管理大忌。

五年時間，哈爾濱知識產(chǎn)權(quán)公司從金鑫開業(yè)時的30家發(fā)展到200家，而其中近50家，都與金鑫有直接關(guān)系，她一個人，培養(yǎng)了市場近四分之一的同行。

而最讓她受傷的一次，來自她最信任員工的《宮心計(jì)》

整整半年時間，一個最受金鑫重視的員工，不斷策反公司骨干，并讓老員工陸續(xù)因故離職。

而就在金鑫按照合伙人培養(yǎng)他的時候，他離職成立自己的公司，把金鑫70%的骨干變成自己的團(tuán)隊(duì)。

這下真的元?dú)獯髠?，每月光人員成本就虧損超過5萬，無數(shù)個悶氣淚目的夜晚之后，金鑫選擇了正面迎戰(zhàn)。

而這次，她完成了爆發(fā)。

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588元打造超級爆品，還要成為業(yè)界救火隊(duì)，連大咖都讓她趕快北上

商標(biāo)注冊一般費(fèi)用是1500元，金鑫孵化出來的同行，開始了惡性價格戰(zhàn)。感覺市場越來越難做的妹子，做了個驚呆行業(yè)的事情，商標(biāo)注冊這錢我不掙了，而是選擇掀臺價——588元。

這樣的價格，基本上是讓同行無路可走，金鑫也掙不到錢。

然而妹子不傻，在她看來，商標(biāo)注冊是沒門檻的行業(yè)，隨著國家鼓勵知識產(chǎn)權(quán)的發(fā)展，行業(yè)競爭越來越激烈。

很多客戶從不知道知識產(chǎn)權(quán)，到開始重視，甚至當(dāng)成命脈，越來越多的創(chuàng)始人主動找她商量品牌產(chǎn)權(quán)的事情。

588元的商標(biāo)注冊不掙錢，但也不虧錢。而隨著越來越多品牌注冊商標(biāo)，必然有很多無法注冊。

而她就要成為那個能解答商標(biāo)跟知識產(chǎn)權(quán)疑難雜癥的專家。

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為此金鑫成立金版權(quán)救火隊(duì)——以商標(biāo)注冊、版權(quán)登記、專利申請為核心，為客戶提供一對一高密度服務(wù)，任何小事在這里都是大事，并始終堅(jiān)持用這個態(tài)度來解決客戶痛點(diǎn)和需求。

在商標(biāo)注冊這個行業(yè)，低價一定不是企業(yè)的核心賣點(diǎn)，從業(yè)多年的案例積累以及法律行業(yè)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)都很重要。

金鑫說她要專注在這個點(diǎn)上，用爆品的價格提供用心的服務(wù)，靠口碑建立起自己的商標(biāo)王國。

而在588超級爆品推出后，她的客戶增長了三四千個，包貝爾的企業(yè)辣莊、爆品戰(zhàn)略研究中心、書香門第、哈達(dá)谷蜂蜜、馮侖風(fēng)馬牛公眾號、黑龍江大學(xué)通通都把商標(biāo)注冊交給了她。

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就在不久前，今麥郎的董事長都問他：“有沒有把公司發(fā)展到北京呀，你不來我沒法把業(yè)務(wù)給你呀。”

至于為什么找她？

因?yàn)橛袑I(yè)能力的公司很多，這么專業(yè)還這么有個性的公司，讓他記住了。小編覺得：

如果一個人經(jīng)歷過黑暗、背叛，

還能爬起來，笑著面對世界，

那么總有一天，世界會笑著面對她。

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（IPRdaily.cn）、創(chuàng)日報

作者：雯悅

編輯：IPRdaily 趙珍  /   校對：IPRdaily   縱橫君

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