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原標(biāo)題：起源于泰國聞名于全球，揭秘紅?！伴L紅”的秘密

市場是海，企業(yè)是船，商標(biāo)是帆。隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，品牌對企業(yè)的長期發(fā)展愈發(fā)重要。而那些在品牌紅海中最終存活下來的“金字招牌”往往都有著一些共同的特質(zhì)。它們往往是從0到1的品類開創(chuàng)者，他們的誕生往往填補(bǔ)了某一空缺，在成長中能夠不斷創(chuàng)新，適應(yīng)時代的需求，最終成為長期陪伴消費者的佼佼者，并且成功的品牌能夠持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價值。今天我們要盤的正是大眾熟知的“紅牛”。

1、起源于泰國聞名于全球

獨特商業(yè)模式成就紅牛超凡品牌力

說到紅牛這個品牌，就不能不提創(chuàng)始人許書標(biāo)，許書標(biāo)本就是一個商業(yè)和營銷奇才。紅牛有今天的成績，離不開他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和敏銳的商業(yè)嗅覺。

從最初在醫(yī)藥公司做藥品銷售，到后來成立藥品公司，并自行研制藥品配方，許書標(biāo)一直和醫(yī)藥打交道。隨著天絲醫(yī)藥的發(fā)展，公司開始將產(chǎn)品組合從藥品類擴(kuò)大到其他類型的消費品。20世紀(jì)70年代，許書標(biāo)研制發(fā)明了能量飲料配方。產(chǎn)品以“雙紅?！弊鳛樯虡?biāo)，口感獨特且具有提升功效，消費者順口稱之為“紅牛 (Kratingdaeng) 飲料”，紅牛品牌由此誕生。

之后配合各種多渠道促銷推廣和媒體投放，使得紅牛迅速成為家喻戶曉的時興飲料。不到一年的時間，紅牛憑借著＂能量飲料＂的入局優(yōu)勢，喜提泰國功能性飲料第二的銷量冠軍；次年，紅牛拿下銷量老大寶座。

當(dāng)本土市場接近飽和之后，加速“出?！睂ふ矣写_墾的“新大陸”，進(jìn)一步布局國際化，向來是企業(yè)持續(xù)成長的一大驅(qū)動因素。

紅牛飲料在泰國的成功讓許書標(biāo)看到把產(chǎn)品推向海外市場的商機(jī)。1982年，天絲醫(yī)藥保健有限公司首次以“紅牛（Red Bull）” 品牌向新加坡出口，出口新加坡的第一款紅牛飲料，就是其經(jīng)典的金罐紅牛產(chǎn)品。

△新加坡經(jīng)典金罐紅牛產(chǎn)品

后來，許書標(biāo)先生認(rèn)識了奧地利商人迪特里?！ゑR特希茨先生(Mr.Dietrich Mateschitz)。許書標(biāo)與他合資在奧地利設(shè)立了“Red Bull GmbH（紅牛有限公司，以下簡稱奧地利紅牛）”（許書標(biāo)及家人持有51％的股份，馬特希茨先生持股49%），為了更加符合當(dāng)?shù)叵M者的口味，1987年他們又推出了國際版產(chǎn)品，并逐步把紅牛飲料出口到全球70個國家。

隨著奧地利紅牛的成立，紅牛的品牌價值進(jìn)一步提升，紅牛的國際營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步加強(qiáng)。而通過贊助各類極限運動，強(qiáng)化體育場景與紅牛品牌的關(guān)聯(lián)，賦予了紅牛品牌更多的精神內(nèi)涵。紅牛品牌傳遞的內(nèi)涵已經(jīng)從賣能量飲料產(chǎn)品升華為到賣能量生活方式，從強(qiáng)調(diào)功能性向主打情感性看齊。

紅牛的這段視頻被《廣告時代》選為年度十大病毒，就連《福布斯》都撰文稱“這是紅牛有史以來做過的最牛的一次營銷活動，而且很有可能是有史以來最牛的一次。

奧地利紅牛的誕生，是泰國紅牛打入國際市場的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。而許的開拓性思維，廣納優(yōu)秀合作伙伴的商業(yè)模式，為紅牛品牌走向世界奠定了堅實的基礎(chǔ)。也正是這樣的一種商業(yè)模式——通過攜手彼此信賴的本地合作伙伴，共同建立強(qiáng)大的國際業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，造就了紅牛品牌在世界范圍內(nèi)的成功。

隨著紅牛在國際上的成功，1993 年許書標(biāo)在許氏家族的老家海南省成立了海南紅牛飲料有限公司，并首次在國內(nèi)使用中文“紅?！泵ＴS的商業(yè)模式繼續(xù)發(fā)揮了作用，1995年他選擇了了解國內(nèi)市場的泰籍華人嚴(yán)彬作為中國的商業(yè)伙伴共同成立合資公司，繼續(xù)開拓他的紅牛版圖。

紅牛進(jìn)入中國后，其營銷模式充分借鑒了泰國紅牛和奧地利紅牛的產(chǎn)品理念和營銷理念。從最初的廣告語“累了困了喝紅?！?，可以看到，是在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能屬性，這是從許書標(biāo)創(chuàng)立之初就賦予的產(chǎn)品特性，主打產(chǎn)品定位的差異化，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身。后期的“你的能量超乎你想象”則更多的是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的精神屬性，傳遞不斷超越自我追求極致的紅牛品牌精神。

在這樣一種強(qiáng)大的全球營銷網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)合作用下，促成了紅牛在中國功能飲料市場的標(biāo)桿地位。2015年紅牛在中國的年銷超過可口可樂達(dá)到230億元，成為全中國銷量第一的飲料單品。

起源于泰國，聞名于世界。從泰國、東南亞、歐洲到中國市場，紅牛在全球各地開枝散葉，在這樣一個發(fā)展過程中紅牛也成為全球能量飲料品牌的旗幟。

然而不論是奧地利的紅牛還是中國的紅牛都是由紅牛品牌創(chuàng)始者和所有者天絲集團(tuán)提供品牌授權(quán)。可以看到，天絲集團(tuán)通過與當(dāng)?shù)睾献骰锇槌闪⒑腺Y企業(yè)的方式進(jìn)入國外市場，擴(kuò)展國際版圖（且天絲通常為控股股東），與合作伙伴進(jìn)行深度的利益捆綁。與各地區(qū)的紅牛合作伙伴的合作關(guān)系中，天絲集團(tuán)主要負(fù)責(zé)提供商標(biāo)許可、配方、原料、產(chǎn)品理念、資金、技術(shù)支持等。在其與全球伙伴建立合作關(guān)系的過程，天絲集團(tuán)聯(lián)合本地合作伙伴，借助持續(xù)的全球化品牌營銷，讓紅牛全球化品牌形象逐步被世界所感知，也逐漸形成了全球化運營的獨特商業(yè)模式。

一方面，天絲集團(tuán)作為紅牛品牌和商標(biāo)在中國及全球的創(chuàng)始人和持有人，天絲集團(tuán)在授權(quán)合作伙伴使用紅牛商標(biāo)時，也為自身帶來了超高的回報率，助推業(yè)績增長。另外天絲集團(tuán)掌握紅牛全球配方，對于喜愛紅牛飲料的消費者，保持原料的穩(wěn)定和品質(zhì)不可忽略。這也讓泰國天絲擁有了原材料采購環(huán)節(jié)的話語權(quán)，同時天絲集團(tuán)也是全球唯一紅牛香精的生產(chǎn)商。在為全球紅牛供應(yīng)鏈中持續(xù)提供生產(chǎn)紅牛所需要的原料時，又成功將原料費納入為一種收入方式。

此外，天絲集團(tuán)還負(fù)責(zé)泰國本地市場和東南亞市場的運營，擁有包括紅牛在內(nèi)的四個產(chǎn)品類別（能量飲料、電解質(zhì)飲料、功能飲料和休閑食品）的多元化產(chǎn)品組合和九個產(chǎn)品品牌下的 30 多個產(chǎn)品線。這也就不難理解天絲集團(tuán)背后的許氏家族長期穩(wěn)居泰國富豪榜前三的位置，2009年許書標(biāo)還一度成為泰國首富，據(jù)福布斯發(fā)布的2019年泰國富豪榜，紅牛集團(tuán)許書恩排名第3，而紅牛的另外2位合作伙伴也成為了各類富豪榜上的?？?。

這也讓我們看到，品牌發(fā)展就像潤滑劑，讓企業(yè)家和企業(yè)發(fā)展實現(xiàn)互惠互利、互相賦能的效果。

2、品牌力成就銷售力：

品牌是企業(yè)競爭的無形資產(chǎn)

正如可口可樂的前總裁所說的：“如果可口可樂在世界各地的廠房被一把大火燒光，只要可口可樂的品牌還在，一夜之間它會讓所有的廠房在廢墟上拔地而起”

這就是品牌的力量。砸廣告固然可以為企業(yè)帶來短期利益，讓消費者為產(chǎn)品買單；但唯有品牌建設(shè)才能實現(xiàn)長效增長，讓消費者為品牌價值買單。

紅牛通過贊助音樂、極限運動、體育活動等獨特的營銷手段，以及強(qiáng)大的國際業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，紅牛受到了全世界消費者的喜愛，產(chǎn)品遍布全球171個國家，成為全球能量飲料品牌的翹楚。在2019年《福布斯》評選的全球最優(yōu)價值品牌中，紅牛位列第71位。紅牛國際版產(chǎn)品占據(jù)了美國四分之一的市場份額，2019年全球銷量75億罐。紅牛在東南亞市場也以約40%的市場份額位列能量飲料的頭把交椅。在中國紅牛也以每年年銷售額超200億人民幣穩(wěn)居功能飲料銷量第一的位置。

2016年10月紅牛品牌在中國的商標(biāo)授權(quán)到期。為持續(xù)保持紅牛品牌力，天絲集團(tuán)攜手新的本地合作伙伴廣州曜能量飲料有限公司（下文簡稱“廣州曜能量”）以及普盛食品銷售有限公司（下文簡稱“普盛”）于2019年6月至今，在中國市場先后推出了紅牛安奈吉飲料和紅牛維生素風(fēng)味飲料兩款紅牛飲品。

紅牛安奈吉飲料新添西洋參提取物，是天絲集團(tuán)推出的新口味紅牛產(chǎn)品，主要針對愿意不斷嘗試新事物的新生代人群，不斷拓展市場增量。紅牛維生素風(fēng)味飲料主要針對習(xí)慣紅牛經(jīng)典口味的品牌忠實消費群體，保持了紅牛的高品質(zhì)及中國消費者最喜歡的經(jīng)典口味。而自2016年10月商標(biāo)許可合同到期之后，天絲醫(yī)藥就停止了對前合作伙伴原料的供應(yīng)。這兩款紅牛新品上市后受到了廣大中國消費者的喜愛。去年半年時間里，新產(chǎn)品在中國的銷售額超過了10億元，覆蓋全國24省、直轄市的227個城市并在快速的拓展中。

紅牛新產(chǎn)品的亮眼業(yè)績也證明了深入人心的品牌是企業(yè)一筆巨大的財富，反哺企業(yè)生意創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，是一個品牌價值體現(xiàn)的最直接案例。

正所謂品質(zhì)為槳，實力為帆。品牌建設(shè)不是一日說，一時做。品牌建設(shè)是一個長期的投資，是日積月累的沉淀，潛移默化的沁潤。

對比紅牛和其它品牌，我們會發(fā)現(xiàn)紅牛新品之所以能夠出圈，最根本的還是多年來天絲集團(tuán)聯(lián)合國際合作伙伴沉淀的紅牛品牌力，在消費者心中扎下了根。在消費者的潛意識里，提到功能飲料第一反應(yīng)就是紅牛，這種聯(lián)系已經(jīng)根深蒂固。

3、“不安分”的紅牛

正在下一盤很大的棋

紅牛品牌背后的天絲集團(tuán)在商業(yè)模式上的成功，也帶來了更多對社會的回報，以公益為例，新冠疫情期間，天絲集團(tuán)聯(lián)合中國合作伙伴捐贈了1200余萬元人民幣和大量紅牛產(chǎn)品，支持疫情防控工作，體現(xiàn)企業(yè)社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)。具體包括天絲集團(tuán)向湖北省紅十字會捐贈現(xiàn)金550余萬元，用于湖北省應(yīng)對新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控工作；天絲集團(tuán)向中華思源工程扶貧基金會捐贈現(xiàn)金560余萬元，用于救護(hù)車、藥品等醫(yī)療物資采購；廣州曜能量向湖北省紅十字會捐贈現(xiàn)金100萬元，用于抗擊疫情；普盛陸續(xù)捐贈2600多箱紅牛安奈吉飲料，向疫情防控一線工作者表達(dá)支持與關(guān)心。

2020年世界知識產(chǎn)權(quán)日宣傳周，天絲集團(tuán)宣布在中國設(shè)立知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)基金，推動全社會形成日常消費中尊重和保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的良好氛圍。品牌力助推企業(yè)發(fā)展，企業(yè)發(fā)展承擔(dān)更多社會擔(dān)當(dāng)，社會公益進(jìn)一步彰顯品牌力。天絲集團(tuán)在中國的發(fā)展正沿著這個邏輯在不斷深化。

近期天絲集團(tuán)還宣布了接下來三年將對華投資10.6億的消息。具體包括深化在華合作伙伴戰(zhàn)略關(guān)系、在中國設(shè)立新的代表處、組建國內(nèi)團(tuán)隊、擴(kuò)建新的生產(chǎn)基地以及推出集團(tuán)旗下更多新產(chǎn)品。進(jìn)一步彰顯了對于強(qiáng)化紅牛品牌力在中國市場的信心以及深耕中國市場的決心。

種種跡象表明天絲集團(tuán)的目的不言而喻，是在以軟硬兼施、內(nèi)外兼修的方式，不斷激發(fā)市場活力，進(jìn)一步加強(qiáng)其全球營銷網(wǎng)絡(luò)，把產(chǎn)品力、傳播力、渠道力三駕馬車齊驅(qū)，實現(xiàn)“產(chǎn)品力+傳播力+渠道力”=品牌力=市場份額的全球拓展策略。

4、結(jié) 語

所以說哪里有什么銷量神話，不過是品牌一步一個腳印，踏踏實實堅持品牌化運作結(jié)果，建立起品牌的護(hù)城河。放眼全行業(yè)同樣如此，品牌建設(shè)并非一朝一夕之事，它不是一次短跑賽事，而是一場漫長的馬拉松，是企業(yè)長年發(fā)展過程中實力的累積，而這也將反哺品牌進(jìn)一步積累用戶的認(rèn)同感和信賴感。紅牛長紅的秘密無非就是其本身過硬的產(chǎn)品力+全球營銷網(wǎng)絡(luò)的非凡傳播力+世界范內(nèi)的渠道力，打造出了紅牛這樣的超級IP。

來源：品牌觀察報

作者：王暉

編輯：IPRdaily王穎校對：IPRdaily縱橫君

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本文來自品牌觀察報并經(jīng)IPRdaily.cn中文網(wǎng)編輯。轉(zhuǎn)載此文章須經(jīng)權(quán)利人同意，并附上出處與作者信息。文章不代表IPRdaily.cn立場，如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：“http://www.globalwellnesspartner.com/”