商標(biāo)狂人忙轉(zhuǎn)型：只靠轉(zhuǎn)讓并不能讓商標(biāo)產(chǎn)生最大效益

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【小D導(dǎo)讀】

從“商標(biāo)狂人”到投身經(jīng)營，王建強(qiáng)雖然遠(yuǎn)離風(fēng)暴眼多年，2013年他注冊(cè)的商標(biāo)“變形金剛”，近期被美國一家大牌影業(yè)公司看中，雙方正在接洽商談中。王建強(qiáng)自稱“張口要了10萬美金，對(duì)方對(duì)這個(gè)價(jià)格有異議，還在談”。王建強(qiáng)稱，只靠轉(zhuǎn)讓并不能讓商標(biāo)產(chǎn)生最大效益。

王建強(qiáng)稱，只靠轉(zhuǎn)讓并不能讓商標(biāo)產(chǎn)生最大效益

從“商標(biāo)狂人”到投身經(jīng)營，王建強(qiáng)雖然遠(yuǎn)離風(fēng)暴眼多年，但他依舊站在商標(biāo)搶注領(lǐng)域的一線上。他“隱居”的這幾年，商標(biāo)江湖發(fā)生了怎樣的血雨腥風(fēng)？

“大王”新招

“變形金剛”索價(jià)10萬美金

“岳飛”準(zhǔn)備用來開主題餐廳

王建強(qiáng)已“遠(yuǎn)離舞臺(tái)”好多年。

媒體再度把這個(gè)昔日的“商標(biāo)大王”“打撈”起來，是因?yàn)樗谏虡?biāo)界又有了炫目的新動(dòng)作：2013年他注冊(cè)的商標(biāo)“變形金剛”，近期被美國一家大牌影業(yè)公司看中，雙方正在接洽商談中。王建強(qiáng)自稱“張口要了10萬美金，對(duì)方對(duì)這個(gè)價(jià)格有異議，還在談”。

于去年注冊(cè)成功的“岳飛”，他正籌備開“以‘岳飛’為品牌的孝文化主題餐廳”，“從小到大的傳統(tǒng)是，母親給兒子做飯；這個(gè)餐廳里，兒子可請(qǐng)母親吃飯，兒子買單?！蹦壳八炎庀锣嵵菔薪?jīng)七路附近約800平方米的房子。

令他著急的是在2011年注冊(cè)成功的“喬布斯”，幾乎要耗盡三年空置壽命（按規(guī)定，三年不使用，商標(biāo)要被撤銷）。他準(zhǔn)備開發(fā)“喬布斯蘋果醋”，“走互聯(lián)網(wǎng)+喬布斯蘋果醋的模式，先在網(wǎng)上銷售，再投入線下超市”。

碩果累累

“我手上的商標(biāo)有100多個(gè)包括還沒注冊(cè)成功的”

5月14日上午，40歲的王建強(qiáng)下了出租車，腳穿布鞋，著灰色長袖T恤，一頭利落的短發(fā)，朝著座駕走來。

因?yàn)榍耙惶焱砩献砭?，市價(jià)30多萬元的豐田漢蘭達(dá)被扔在路邊；座駕旁邊是新承租下來的約800平方米的房子，他用來開主題餐廳，目前投入接近200萬元—這些都是長達(dá)14載的商標(biāo)搶注生意帶給他的優(yōu)渥回報(bào)。

“這些年積累下來的財(cái)富，1000萬元是有的。”對(duì)于多年商標(biāo)搶注帶來的可觀收益，他并不諱言。

一名和王建強(qiáng)因業(yè)務(wù)關(guān)系有過幾次交集的郭姓人士稱，“他的各項(xiàng)收益，包括品牌咨詢、品牌運(yùn)營加起來，1000萬元都不算高了?！?

“賣出去的商標(biāo)，最貴的30多萬元，像‘金芒果’、‘力能’、‘青春小白’；十來萬元轉(zhuǎn)手出去的很多，像‘漢武天下’、‘喜上心頭’，賣得較貴的大部分都是白酒類商標(biāo)；賣四五萬元的就更多了?！彼栽倿楹幽蟼€(gè)人商標(biāo)注冊(cè)量最多的。他手捧一摞A4紙大小的商標(biāo)注冊(cè)證，有“岳飛”、“么么熊”，足有100多張，“我手上的商標(biāo)有100多個(gè)，包括還沒注冊(cè)成功的?！?

得意之作

靠“我能”商標(biāo)獲益200萬元

王建強(qiáng)的光輝歲月要追溯到2005年~2007年。

那會(huì)兒，他自稱“走在大街上被人認(rèn)出來有幾次”，直至今天“在商業(yè)圈里說起來大家都知道”。河南商報(bào)記者接觸的幾名行業(yè)人士，提起他，脫口而出“商標(biāo)大王”、“我能”等詞匯。

“我能”是王建強(qiáng)的得意之作。2004年當(dāng)中國移動(dòng)全球通以“我能”為主題的廣告鋪天蓋地而來時(shí)，他嗅到商機(jī)，捷足先登，搶注了該商標(biāo)，標(biāo)價(jià)1000萬元。后來，他以商標(biāo)作價(jià)300萬元入股，入伙了一家股份公司，開發(fā)出了“我能”飲品。他稱該產(chǎn)品在2008年~2010年銷售最火爆時(shí)，年銷售額在三四千萬元，“已經(jīng)運(yùn)作三四年，我的個(gè)人收益有200萬元。”

而在“我能”注冊(cè)前后，他注冊(cè)的“穆桂英”以5萬元賣掉，“的確涼”以8萬元轉(zhuǎn)讓，“真維龍”以6.5萬元賣出。

頻頻斬獲的功績將他推向媒體的風(fēng)暴眼，東方衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視等媒體的訪談邀約接踵而至。

狂人開炮

靠一個(gè)商標(biāo)名就做大，只是曇花一現(xiàn)

“能賺錢嗎？能！但投資商標(biāo)，不是想象中的那么美好。”談話深入后，他慢慢變得激昂、強(qiáng)勢(shì)起來。

他說，“火鍋店靠一個(gè)破商標(biāo)名就做大，只是曇花一現(xiàn)，太膚淺！一個(gè)商標(biāo)一夜暴富的太少，能賣十幾萬元的很少，大多賣四五萬元?！?

平靜后，他也有自己的焦慮，“我手里100多個(gè)商標(biāo)，投入十幾萬元，如果三年不使用，就砸手里了?！?

然而，就如同硬幣的正反兩面，既然你選擇了盛名，那么就得承受非議。彼時(shí)，業(yè)內(nèi)外關(guān)于“投機(jī)”、“鉆法律空子”的指責(zé)向他襲來。

年輕氣盛的他，一開始很氣憤，“我是合法的，你憑什么這樣說？”但時(shí)隔多年后，窩在木椅沙發(fā)里的他，再回憶往事，變得平淡很多，“現(xiàn)在我一笑了之，做一個(gè)男人要大氣?！?

轉(zhuǎn)型焦慮

從一錘子買賣到深度合作

作為商標(biāo)人，他的感觸是：“只靠轉(zhuǎn)讓并不能讓商標(biāo)產(chǎn)生最大效益。”這逼迫他從一個(gè)純粹的商標(biāo)搶注轉(zhuǎn)讓人，向和買方深度合作轉(zhuǎn)型。

合作模式是，當(dāng)企業(yè)想購買商標(biāo)時(shí)，持有人不再直接轉(zhuǎn)讓，而是以顧問或加盟的形式參與商標(biāo)的后續(xù)開發(fā)，持有人可提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷策劃等服務(wù)?！拔夷妙檰栙M(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)，這比單純以10萬元價(jià)格出售轉(zhuǎn)讓，收益要翻很多倍?！?

一些成功的案例已給予驗(yàn)證。

王建強(qiáng)注冊(cè)的白酒商標(biāo)“炎黃神韻”已空置一段時(shí)間。在某次糖酒會(huì)上，王建強(qiáng)和某白酒企業(yè)“談成合作”，雙方約定聯(lián)合開發(fā)，王建強(qiáng)提供設(shè)計(jì)、策劃、營銷服務(wù)?！斑@款白酒產(chǎn)品已上市。”

商標(biāo)江湖

與國家工商總局商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)“貼身肉搏”

王建強(qiáng)更愿意將過往的商標(biāo)征戰(zhàn)履歷，用“江湖”來形容。在快意恩仇的商標(biāo)江湖歲月里，他漸漸遠(yuǎn)離了輿論的風(fēng)暴眼。

“現(xiàn)在隱居了，更多做實(shí)業(yè)，但功夫還在?！彼@樣定論自己的商標(biāo)江湖，“最好的狀態(tài)就是，在合法情況下，不按套路出牌。合法情況下去玩，這就是江湖。”

在和政府主導(dǎo)的話語體系的博弈中，他一直保持昂揚(yáng)的斗志，從未溫和。近期，他曾就“蓮鶴方壺”商標(biāo)案，起訴國家工商總局商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)，“目前在打官司”。這被他稱為“和政府部門的第一次針鋒相對(duì)”。然而這或許并非第一次，記者查詢到，早在2010年，他同樣因“黃帝故里”商標(biāo)案起訴國家工商總局商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)。

在曾經(jīng)所有鎂光燈都向他投射的商標(biāo)江湖里，“有人賠得傾家蕩產(chǎn)，也有武功高的，一夜暴富。”好在，他不是傾家蕩產(chǎn)的那個(gè)。燈光隱去，他迎來“美好的季節(jié)”，“今年是我全面收獲的季節(jié)”。

行業(yè)縱橫

近幾年商標(biāo)代理從業(yè)者暴增服務(wù)參差不齊代理價(jià)格混亂

然而，類似王建強(qiáng)靠商標(biāo)轉(zhuǎn)讓發(fā)家致富的人僅僅是極少數(shù)。從業(yè)逾十年的范輝用鳳毛麟角來形容，“現(xiàn)在一個(gè)商標(biāo)的成交價(jià)僅僅在3萬元左右，多集中在服裝、珠寶、化妝品、食品行業(yè)。傍名牌的要價(jià)會(huì)高一點(diǎn)?！?

其中一個(gè)原因就是近幾年行業(yè)暴增的商標(biāo)代理從業(yè)者。先風(fēng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)集團(tuán)董事長楊易杭稱，單單河南的商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)就有300家左右。

從業(yè)者眾，最直接的后果就是，服務(wù)質(zhì)量參差不齊、代理價(jià)格混亂、低價(jià)競(jìng)爭頻仍?！坝行┎回?fù)責(zé)任的代理機(jī)構(gòu)，拿注冊(cè)做引子，只收800元規(guī)費(fèi)（注冊(cè)費(fèi)），許諾百分之百注冊(cè)成功，其目的是從后續(xù)的案件中收取高額費(fèi)用。”多名從業(yè)者稱，當(dāng)注冊(cè)失敗后，客戶前期大手筆的廣告營銷就功虧一簣。

然而，一個(gè)事實(shí)是，多名從業(yè)者看好商標(biāo)轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)?！斑@是個(gè)朝陽行業(yè)，利潤空間廣闊。一是把閑置的商標(biāo)資源盤活，二是買家買斷商標(biāo)，雖然費(fèi)用比自己注冊(cè)貴十來倍，但是拿來就能用，后期省事很多。”范輝稱，源于行業(yè)的注冊(cè)難加劇，更多的人將目光投向了商標(biāo)轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)。

來源：大河網(wǎng)-河南商報(bào) 記者：李興 ?佳文編輯：IPRdaily 趙珍 -------------

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