資本遺囑繼承法律咨組織
IPR Daily,全球影響力的知識(shí)產(chǎn)權(quán)新媒體
426.cn,60萬(wàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)人的上網(wǎng)首頁(yè)
020從大熱到迎來(lái)質(zhì)疑,用時(shí)不長(zhǎng)。而法律020項(xiàng)目,一直被質(zhì)疑盤(pán)子不大,難以標(biāo)準(zhǔn)化交易。對(duì)這一領(lǐng)域的投資情況,法律圈一直很關(guān)注。
近日,互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)平臺(tái)億律獲得4000萬(wàn)投資的消息讓圈內(nèi)外為之振奮。律新社采訪了億律創(chuàng)始人陳云峰,他認(rèn)為集線上線下服務(wù)為一體的精細(xì)化發(fā)展戰(zhàn)略是關(guān)鍵。而這一點(diǎn)與目前互聯(lián)網(wǎng)法律創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)踐拓展經(jīng)驗(yàn)不謀而合。
依托互聯(lián)網(wǎng),線上線下相結(jié)合
互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在2015年迎來(lái)“寒冬”。創(chuàng)業(yè)者為用戶免費(fèi)補(bǔ)貼,各種燒錢(qián)大戰(zhàn)不斷,在用戶沒(méi)有形成付費(fèi)習(xí)慣時(shí)盤(pán)子就已經(jīng)散了。
“缺乏自我造血能力是O2O企業(yè)快速死亡的原因?!标愒品鍖?duì)律新社表示,“后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)時(shí)代”,完全靠“講故事”已經(jīng)不能吸引用戶,而依靠資本推動(dòng)也不是長(zhǎng)久之計(jì),公司要有自我造血能力才能自己推動(dòng)自己發(fā)展。
就法律O2O而言,完全依靠線上運(yùn)作很難有強(qiáng)大的黏合性來(lái)黏住用戶與平臺(tái),必須實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)。法律服務(wù)具有專(zhuān)業(yè)性、復(fù)雜性、抽象性等各種問(wèn)題,而且專(zhuān)業(yè)的法律問(wèn)題往往難以在網(wǎng)絡(luò)上簡(jiǎn)單地回答清楚,同時(shí)鑒于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性,用戶與律師之間也很難建立信任。
“法律O2O線上平臺(tái)本質(zhì)上是法律服務(wù)供需雙方的連接中介,最重要、最核心、最復(fù)雜的法律服務(wù)要在線下完成?!标愒品逭J(rèn)為,一個(gè)完整的法律服務(wù)過(guò)程只能是線上和線下結(jié)合完成的。
目前全國(guó)一百多家互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)平臺(tái),往往大多數(shù)都忽視了線下運(yùn)作。億律APP提供低價(jià)的法律服務(wù)、依靠微信深度開(kāi)發(fā)律師“微店”以及老年遺囑一站式服務(wù)公益活動(dòng),使億律平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了“一個(gè)平臺(tái)三駕馬車(chē)”的產(chǎn)品模式。
億律創(chuàng)始人陳云峰認(rèn)為,一個(gè)完整的法律服務(wù)過(guò)程只能是線上和線下結(jié)合完成的
能夠獲得4000萬(wàn)的A輪投資,除了創(chuàng)新的商業(yè)模式外,“智匯”的力量也不可小覷。不同于其他的互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)平臺(tái),億律成立“院會(huì)盟”,用智匯為“互聯(lián)網(wǎng)+法律”保駕護(hù)航。
億律成立了“互聯(lián)網(wǎng)+法律”戰(zhàn)略研究院,聘請(qǐng)發(fā)展顧問(wèn),研究發(fā)展框架和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展規(guī)律,為“互聯(lián)網(wǎng)+法律”保障護(hù)航;成立全球律師聯(lián)網(wǎng),志在將全球律師導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái);打造互聯(lián)網(wǎng)法律會(huì),將互聯(lián)網(wǎng)、法律、媒體等機(jī)構(gòu)聯(lián)合起來(lái),打造互聯(lián)網(wǎng)人和法律人的跨界交流平臺(tái),推動(dòng)法律服務(wù)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。
大眾需求小事情,“互聯(lián)網(wǎng)+法律”的春天終會(huì)到來(lái)
盡管“互聯(lián)網(wǎng)+”在其他行業(yè)已經(jīng)顯示出其強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì),但是法律服務(wù)行業(yè)依舊還沒(méi)有形成強(qiáng)有力的發(fā)展趨勢(shì),甚至由于難以實(shí)現(xiàn)需求量的爆發(fā)性增長(zhǎng),許多業(yè)內(nèi)人士都不認(rèn)同“互聯(lián)網(wǎng)+法律服務(wù)”的模式。
“法律服務(wù)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,與其他行業(yè)相比,成熟起來(lái)會(huì)比較慢,但是‘互聯(lián)網(wǎng)+法律’的春天一定會(huì)到來(lái)?!标愒品逭J(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)會(huì)實(shí)現(xiàn)供需雙方的對(duì)接,一定是從法律服務(wù)的本源開(kāi)始。
“二八開(kāi)”的法律服務(wù)市場(chǎng),80%的律師占有很少的市場(chǎng)份額,如何調(diào)動(dòng)起如此龐大比例的律師?律師和用戶可以免費(fèi)注冊(cè)億律APP,當(dāng)用戶發(fā)布咨詢時(shí),律師可以進(jìn)行搶答。當(dāng)事人指定搶答較為合適的當(dāng)事人,然后進(jìn)行一對(duì)一明碼標(biāo)價(jià)的法律服務(wù),價(jià)格在11到110元之間。
有人質(zhì)疑,律師自降身價(jià)提供低價(jià)法律服務(wù),打破行業(yè)規(guī)則。但是在陳云峰看來(lái),低價(jià)的法律服務(wù)是剛需。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)獲得高標(biāo)的的法律服務(wù)似乎太神話互聯(lián)網(wǎng)。因?yàn)樽鳛榘傩丈钪薪?jīng)常使用的,互聯(lián)網(wǎng)最“接地氣”。低價(jià)的法律服務(wù)積少成多也會(huì)實(shí)現(xiàn)巨大的轉(zhuǎn)化。
除此之外,另外一個(gè)“大眾需求小事情”的產(chǎn)品是老年遺囑。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示,截至2015年,我國(guó)60歲以上人口達(dá)到2.2億,占比16.1%,老齡化帶來(lái)的相關(guān)法律問(wèn)題也在增加,如子女贍養(yǎng),財(cái)產(chǎn)分割,家庭糾紛,遺棄虐待時(shí)有發(fā)生。老年人合法權(quán)益問(wèn)題也日漸提上議程。
中華遺囑庫(kù)管委會(huì)主任陳凱告訴律新社,目前整個(gè)社會(huì)沒(méi)有把遺囑服務(wù)作為社會(huì)使命?!霸谖覈?guó),公證遺囑法律效力最高,但是僅從北京的情況來(lái)看,每年八十萬(wàn)份公證書(shū),遺囑僅占其中不到一萬(wàn)份。全國(guó)將近30萬(wàn)的律師,專(zhuān)門(mén)從事遺囑業(yè)務(wù)的連千分之一都不到。”陳凱說(shuō)。
“被法院判決無(wú)效的遺囑每年占到70%,即使是小小的遺囑也是一件非常復(fù)雜的事情。”陳云峰認(rèn)為,遺囑訂立是一件有利于保障老年人權(quán)利,增進(jìn)家庭和睦的事,是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的法律業(yè)務(wù)。而對(duì)于這塊法律業(yè)務(wù),大律師會(huì)將它作為一個(gè)業(yè)務(wù)方向,但不會(huì)特別予以關(guān)注。而小律師在爭(zhēng)取案源,主動(dòng)推銷(xiāo)自己時(shí),又難以得到當(dāng)事人的信賴。如果有一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)作為公信力背書(shū),對(duì)于案源少的律師群體就是福祉了。
訂立遺囑是一個(gè)簡(jiǎn)單標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),無(wú)法在線上完成,只能線下操作。億律與中國(guó)社會(huì)組織促進(jìn)會(huì)法律事務(wù)部聯(lián)合舉辦“愛(ài)老遺囑繼承公益法律服務(wù)”活動(dòng),線上招募律師,線上線下聯(lián)動(dòng)。就是說(shuō),律師從幫老年人訂立遺囑、代書(shū)或指導(dǎo)自書(shū)遺囑、保管遺囑、執(zhí)行遺囑到將來(lái)因遺囑發(fā)生糾紛,代理某一方進(jìn)行遺囑訴訟等等,可以提供一站式法律服務(wù)。遺囑訂立項(xiàng)目全面鋪開(kāi)以后,每一筆遺囑服務(wù)費(fèi)律師可以獲得約1/3的提成。
將大眾需求的小事情做好,以點(diǎn)帶面,以小見(jiàn)大終會(huì)獲得成效?!凹惫焕诨ヂ?lián)網(wǎng)法律服務(wù)的發(fā)展?!标愒品逭f(shuō),他相信,線上對(duì)接與線下連接相結(jié)合,互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)市場(chǎng)的春天一定會(huì)到來(lái)。
線下運(yùn)營(yíng)將成為法律O2O的突破口?
跟其它020行業(yè)一樣,法律020也發(fā)現(xiàn),線下交易其實(shí)是回歸商業(yè)本質(zhì)。
為安法律金融創(chuàng)始合伙人、執(zhí)行總裁劉波在律新社“創(chuàng)業(yè)+法”俱樂(lè)部第二期活動(dòng)上曾分享到,創(chuàng)業(yè)者在沒(méi)有想好商業(yè)模式、產(chǎn)品邏輯之前急于融資,往往是為了趕時(shí)髦跟風(fēng)或者被迫融資,這種融資對(duì)公司的發(fā)展未必有益。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言,創(chuàng)業(yè)者要在融資前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,了解客戶的痛點(diǎn),梳理線下業(yè)務(wù)流程,驗(yàn)證線下商業(yè)模式的可行性。為安法律金融是一家“不良資產(chǎn)處置+互聯(lián)網(wǎng)”公司,不良資產(chǎn)“高于”互聯(lián)網(wǎng),重視線下運(yùn)營(yíng)。
滬法網(wǎng)CEO蔡正華律師曾在幾年前投身法律O2O創(chuàng)業(yè),用最勤奮的精神跑馬圈地后,發(fā)現(xiàn)直接線上交易很難實(shí)現(xiàn),而線下推廣其實(shí)就是傳統(tǒng)法律服務(wù)。他最新的探索是,用互聯(lián)網(wǎng)工具幫助法律服務(wù)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。
律新社在調(diào)研了國(guó)內(nèi)多家互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)平臺(tái)后發(fā)現(xiàn),目前法律咨詢還可以通過(guò)線上交易模式,但是一旦涉及到具體委托,線下接觸不可避免。因此,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)平臺(tái)而言,實(shí)現(xiàn)線上獲客只是第一步,也僅僅是最初一步,無(wú)論是聚集律師端,還是聚集客戶端,如果無(wú)法精準(zhǔn)垂直,或者有高品質(zhì)的服務(wù)做保障,實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的批量業(yè)務(wù)都很難。
億律網(wǎng)推出遺囑法律服務(wù),其實(shí)也是傳統(tǒng)法律服務(wù)需求的互聯(lián)網(wǎng)化。無(wú)論這個(gè)民生舉動(dòng)瞄準(zhǔn)哪個(gè)市場(chǎng),能夠真實(shí)地切入需求,而不是“想象”需求,都是互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)產(chǎn)品精準(zhǔn)化垂直化的一個(gè)趨勢(shì)。
律新社相信,只要是扎扎實(shí)實(shí)做符合有需求的產(chǎn)品,才有可能走得遠(yuǎn)。
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據(jù)公開(kāi)消息獲得投資的互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)平臺(tái):
來(lái)源:律新社
作者:陳文媛 律新社主筆
編輯:IPRdaily王夢(mèng)婷
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