億律獲得4000萬A輪投資！法律O2O重啟線下跑馬圈地！

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020從大熱到迎來質(zhì)疑，用時(shí)不長。而法律020項(xiàng)目，一直被質(zhì)疑盤子不大，難以標(biāo)準(zhǔn)化交易。對(duì)這一領(lǐng)域的投資情況，法律圈一直很關(guān)注。

近日，互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)平臺(tái)億律獲得4000萬投資的消息讓圈內(nèi)外為之振奮。律新社采訪了億律創(chuàng)始人陳云峰，他認(rèn)為集線上線下服務(wù)為一體的精細(xì)化發(fā)展戰(zhàn)略是關(guān)鍵。而這一點(diǎn)與目前互聯(lián)網(wǎng)法律創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)踐拓展經(jīng)驗(yàn)不謀而合。

依托互聯(lián)網(wǎng)，線上線下相結(jié)合

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在2015年迎來“寒冬”。創(chuàng)業(yè)者為用戶免費(fèi)補(bǔ)貼，各種燒錢大戰(zhàn)不斷，在用戶沒有形成付費(fèi)習(xí)慣時(shí)盤子就已經(jīng)散了。

“缺乏自我造血能力是O2O企業(yè)快速死亡的原因?！标愒品鍖?duì)律新社表示，“后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)時(shí)代”，完全靠“講故事”已經(jīng)不能吸引用戶，而依靠資本推動(dòng)也不是長久之計(jì)，公司要有自我造血能力才能自己推動(dòng)自己發(fā)展。

就法律O2O而言，完全依靠線上運(yùn)作很難有強(qiáng)大的黏合性來黏住用戶與平臺(tái)，必須實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)。法律服務(wù)具有專業(yè)性、復(fù)雜性、抽象性等各種問題，而且專業(yè)的法律問題往往難以在網(wǎng)絡(luò)上簡單地回答清楚，同時(shí)鑒于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，用戶與律師之間也很難建立信任。

“法律O2O線上平臺(tái)本質(zhì)上是法律服務(wù)供需雙方的連接中介，最重要、最核心、最復(fù)雜的法律服務(wù)要在線下完成?！标愒品逭J(rèn)為，一個(gè)完整的法律服務(wù)過程只能是線上和線下結(jié)合完成的。

目前全國一百多家互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)平臺(tái)，往往大多數(shù)都忽視了線下運(yùn)作。億律APP提供低價(jià)的法律服務(wù)、依靠微信深度開發(fā)律師“微店”以及老年遺囑一站式服務(wù)公益活動(dòng)，使億律平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了“一個(gè)平臺(tái)三駕馬車”的產(chǎn)品模式。

億律獲得4000萬A輪投資！法律O2O重啟線下跑馬圈地！

億律創(chuàng)始人陳云峰認(rèn)為，一個(gè)完整的法律服務(wù)過程只能是線上和線下結(jié)合完成的

能夠獲得4000萬的A輪投資，除了創(chuàng)新的商業(yè)模式外，“智匯”的力量也不可小覷。不同于其他的互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)平臺(tái)，億律成立“院會(huì)盟”，用智匯為“互聯(lián)網(wǎng)+法律”保駕護(hù)航。

億律成立了“互聯(lián)網(wǎng)+法律”戰(zhàn)略研究院，聘請(qǐng)發(fā)展顧問，研究發(fā)展框架和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展規(guī)律，為“互聯(lián)網(wǎng)+法律”保障護(hù)航；成立全球律師聯(lián)網(wǎng)，志在將全球律師導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)；打造互聯(lián)網(wǎng)法律會(huì)，將互聯(lián)網(wǎng)、法律、媒體等機(jī)構(gòu)聯(lián)合起來，打造互聯(lián)網(wǎng)人和法律人的跨界交流平臺(tái)，推動(dòng)法律服務(wù)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

大眾需求小事情，“互聯(lián)網(wǎng)+法律”的春天終會(huì)到來

盡管“互聯(lián)網(wǎng)+”在其他行業(yè)已經(jīng)顯示出其強(qiáng)大的優(yōu)勢，但是法律服務(wù)行業(yè)依舊還沒有形成強(qiáng)有力的發(fā)展趨勢，甚至由于難以實(shí)現(xiàn)需求量的爆發(fā)性增長，許多業(yè)內(nèi)人士都不認(rèn)同“互聯(lián)網(wǎng)+法律服務(wù)”的模式。

“法律服務(wù)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，與其他行業(yè)相比，成熟起來會(huì)比較慢，但是‘互聯(lián)網(wǎng)+法律’的春天一定會(huì)到來。”陳云峰認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)實(shí)現(xiàn)供需雙方的對(duì)接，一定是從法律服務(wù)的本源開始。

“二八開”的法律服務(wù)市場，80%的律師占有很少的市場份額，如何調(diào)動(dòng)起如此龐大比例的律師？律師和用戶可以免費(fèi)注冊(cè)億律APP，當(dāng)用戶發(fā)布咨詢時(shí)，律師可以進(jìn)行搶答。當(dāng)事人指定搶答較為合適的當(dāng)事人，然后進(jìn)行一對(duì)一明碼標(biāo)價(jià)的法律服務(wù)，價(jià)格在11到110元之間。

有人質(zhì)疑，律師自降身價(jià)提供低價(jià)法律服務(wù)，打破行業(yè)規(guī)則。但是在陳云峰看來，低價(jià)的法律服務(wù)是剛需。通過互聯(lián)網(wǎng)來獲得高標(biāo)的的法律服務(wù)似乎太神話互聯(lián)網(wǎng)。因?yàn)樽鳛榘傩丈钪薪?jīng)常使用的，互聯(lián)網(wǎng)最“接地氣”。低價(jià)的法律服務(wù)積少成多也會(huì)實(shí)現(xiàn)巨大的轉(zhuǎn)化。

除此之外，另外一個(gè)“大眾需求小事情”的產(chǎn)品是老年遺囑。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，截至2015年，我國60歲以上人口達(dá)到2.2億，占比16.1%，老齡化帶來的相關(guān)法律問題也在增加，如子女贍養(yǎng)，財(cái)產(chǎn)分割，家庭糾紛，遺棄虐待時(shí)有發(fā)生。老年人合法權(quán)益問題也日漸提上議程。

中華遺囑庫管委會(huì)主任陳凱告訴律新社，目前整個(gè)社會(huì)沒有把遺囑服務(wù)作為社會(huì)使命?！霸谖覈C遺囑法律效力最高，但是僅從北京的情況來看，每年八十萬份公證書，遺囑僅占其中不到一萬份。全國將近30萬的律師，專門從事遺囑業(yè)務(wù)的連千分之一都不到?！标悇P說。

“被法院判決無效的遺囑每年占到70%，即使是小小的遺囑也是一件非常復(fù)雜的事情?！标愒品逭J(rèn)為，遺囑訂立是一件有利于保障老年人權(quán)利，增進(jìn)家庭和睦的事，是一個(gè)專業(yè)的法律業(yè)務(wù)。而對(duì)于這塊法律業(yè)務(wù)，大律師會(huì)將它作為一個(gè)業(yè)務(wù)方向，但不會(huì)特別予以關(guān)注。而小律師在爭取案源，主動(dòng)推銷自己時(shí)，又難以得到當(dāng)事人的信賴。如果有一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)作為公信力背書，對(duì)于案源少的律師群體就是福祉了。

訂立遺囑是一個(gè)簡單標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，無法在線上完成，只能線下操作。億律與中國社會(huì)組織促進(jìn)會(huì)法律事務(wù)部聯(lián)合舉辦“愛老遺囑繼承公益法律服務(wù)”活動(dòng)，線上招募律師，線上線下聯(lián)動(dòng)。就是說，律師從幫老年人訂立遺囑、代書或指導(dǎo)自書遺囑、保管遺囑、執(zhí)行遺囑到將來因遺囑發(fā)生糾紛，代理某一方進(jìn)行遺囑訴訟等等，可以提供一站式法律服務(wù)。遺囑訂立項(xiàng)目全面鋪開以后，每一筆遺囑服務(wù)費(fèi)律師可以獲得約1/3的提成。

將大眾需求的小事情做好，以點(diǎn)帶面，以小見大終會(huì)獲得成效。“急功近利不利于互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)的發(fā)展?！标愒品逭f，他相信，線上對(duì)接與線下連接相結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)市場的春天一定會(huì)到來。

億律獲得4000萬A輪投資！法律O2O重啟線下跑馬圈地！

線下運(yùn)營將成為法律O2O的突破口？

跟其它020行業(yè)一樣，法律020也發(fā)現(xiàn)，線下交易其實(shí)是回歸商業(yè)本質(zhì)。

為安法律金融創(chuàng)始合伙人、執(zhí)行總裁劉波在律新社“創(chuàng)業(yè)+法”俱樂部第二期活動(dòng)上曾分享到，創(chuàng)業(yè)者在沒有想好商業(yè)模式、產(chǎn)品邏輯之前急于融資，往往是為了趕時(shí)髦跟風(fēng)或者被迫融資，這種融資對(duì)公司的發(fā)展未必有益。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，創(chuàng)業(yè)者要在融資前對(duì)市場進(jìn)行調(diào)研，了解客戶的痛點(diǎn)，梳理線下業(yè)務(wù)流程，驗(yàn)證線下商業(yè)模式的可行性。為安法律金融是一家“不良資產(chǎn)處置+互聯(lián)網(wǎng)”公司，不良資產(chǎn)“高于”互聯(lián)網(wǎng)，重視線下運(yùn)營。

滬法網(wǎng)CEO蔡正華律師曾在幾年前投身法律O2O創(chuàng)業(yè)，用最勤奮的精神跑馬圈地后，發(fā)現(xiàn)直接線上交易很難實(shí)現(xiàn)，而線下推廣其實(shí)就是傳統(tǒng)法律服務(wù)。他最新的探索是，用互聯(lián)網(wǎng)工具幫助法律服務(wù)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。

律新社在調(diào)研了國內(nèi)多家互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)平臺(tái)后發(fā)現(xiàn)，目前法律咨詢還可以通過線上交易模式，但是一旦涉及到具體委托，線下接觸不可避免。因此，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)平臺(tái)而言，實(shí)現(xiàn)線上獲客只是第一步，也僅僅是最初一步，無論是聚集律師端，還是聚集客戶端，如果無法精準(zhǔn)垂直，或者有高品質(zhì)的服務(wù)做保障，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的批量業(yè)務(wù)都很難。

億律網(wǎng)推出遺囑法律服務(wù)，其實(shí)也是傳統(tǒng)法律服務(wù)需求的互聯(lián)網(wǎng)化。無論這個(gè)民生舉動(dòng)瞄準(zhǔn)哪個(gè)市場，能夠真實(shí)地切入需求，而不是“想象”需求，都是互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)產(chǎn)品精準(zhǔn)化垂直化的一個(gè)趨勢。

律新社相信，只要是扎扎實(shí)實(shí)做符合有需求的產(chǎn)品，才有可能走得遠(yuǎn)。

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據(jù)公開消息獲得投資的互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)平臺(tái)：

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