身家超5億！一位IP創(chuàng)業(yè)女性的職場感悟

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來源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

作者：孟潭權(quán)大師/北京布瑞創(chuàng)始人

原標(biāo)題：身家超5億，一位IP創(chuàng)業(yè)女性的職場感悟

職場前3年埋頭做代理人，中間4年在國外，后7年埋頭搞權(quán)大師，在知產(chǎn)行業(yè)里算半個陌生人，她是孟潭，有些話想和您分享。

我是孟潭，職場前3年埋頭做代理人，中間4年在國外，后7年埋頭搞權(quán)大師，在知產(chǎn)行業(yè)里算半個陌生人，也沒有自己的公眾號，也很少出來發(fā)言，為什么今天我特別想分享點(diǎn)什么呢？

最近，我們公司布瑞offer了一個深圳公司專利代理師團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人，都入職了，但原公司老板提高待遇，候選人又心動了。在最后一次交流中，我感觸特別深，我發(fā)現(xiàn)大家雖然都生活在同一個知識產(chǎn)權(quán)圈，但因為人與人的背景不同，大家思考的方式、相信的東西完全不同。

無論是企業(yè)選擇人才，還是人才選擇企業(yè)，工作內(nèi)容和薪酬是最重要的嗎？就好比，當(dāng)你要嫁一個人/娶一個人的時候，三觀/愛好是最重要的？還是嫁妝最重要的呢？是先比較嫁妝，基于嫁妝的多少確定要嫁給誰/娶誰？還是先確定要嫁誰/娶誰后，再跟這個要相伴很久的人討論嫁妝多少合適、合理呢？類似到工作，是先基于前景和理念決定合作后，再開誠布公談薪酬，講需求？還是主要看薪酬，發(fā)展前景和理解最后考慮甚至不考慮呢？

這個事情給我的感悟是，咱們這個行業(yè)的老師們真的是太實(shí)在了，整體鉆研專業(yè)，在其他方面上思考得極少，導(dǎo)致在很多關(guān)鍵性選擇上，也許會有錯判。打一個比喻——很多選擇都類似于在1948年底選擇加入國民黨。

現(xiàn)在，我特別有欲望說一說如何選擇工作、如何選擇同事，如何做出一個1921年加入共產(chǎn)黨的決策（雖然組織當(dāng)時弱小、殘缺，但是是絕對的歷史必然，擁有無限的上升空間，即“殘缺美”——?dú)埲笔乾F(xiàn)狀，美是本質(zhì)?。?。

也許說的不對，權(quán)當(dāng)給大家聽一聽另外一種聲音。

很多人奇怪，我，一個專利代理人，在此之前甚至都沒有過任何管理經(jīng)驗（創(chuàng)業(yè)前最多管理過一位助理），轉(zhuǎn)身到科技AI公司創(chuàng)業(yè)，做董事長，為什么可以獲得一輪一輪地融資，特別是早期，投資人到底是看上我啥了？

說起來大家不相信，絕大部分投資人特別是早期投資人，投資我的一個根本原因是認(rèn)為我特別會“挖人”。

2015年6月，我們?nèi)谔焓雇顿Y輪時，公司就只有我董事長+晁陽飛CEO，兩個光桿司令。當(dāng)時會場上絕大部分投資人沒有聽懂我們要干啥？知識產(chǎn)權(quán)到底有啥用？甚至于會場上有一位投資人邀請出席、作為行業(yè)專家、一家20年歷史事務(wù)所的老板直接評價我們——這事根本不靠譜！然而，投資人聽到我用一頓飯的時間零薪酬就吸引來陽飛這個年輕才俊——當(dāng)時馬上有機(jī)會升任某大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)IP總監(jiān)的知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)理，他們認(rèn)為這股勁是對的，所以決定花幾百萬讓我們嘗試嘗試。

5個月后，我們?nèi)赑re-A輪投資，在我們參與的投決前創(chuàng)始人溝通會上，對接我們項目的投資副總裁跟他的老板說，別的都不提，孟總挖人的能力太強(qiáng)了，就他們現(xiàn)在這10個人規(guī)模，原商評委的商標(biāo)專家追到美國零薪酬加入他們，原國知局信息中心的一個副處長放棄百萬offer都要零薪酬加盟他們了，值得投資。就這樣，我們獲得了超出當(dāng)時我人生能設(shè)想的第一筆大錢2000萬投資。他們提及的商標(biāo)專家就是我們的聯(lián)合創(chuàng)始人、原商標(biāo)交付負(fù)責(zé)人徐清；副處長就是我們的聯(lián)合創(chuàng)始人、公共業(yè)務(wù)部總經(jīng)理林松濤林總。

2017年底，我們?nèi)贏輪的時候，我挖人list里增加了羅正云老師和秦衛(wèi)中老師。其中，我畢業(yè)加入德琦時，羅老師是德琦的副總，當(dāng)時我跟他隔著4個管理等級，他面試我、培養(yǎng)我、指導(dǎo)我，今天我身上保留的很多職場優(yōu)點(diǎn)都是從他身上吸收到的，是我一輩子尊重而敬畏的老師。秦衛(wèi)中老師也是我的德琦師兄，工匠精神的超級代表，當(dāng)時放棄了華為A級所合伙人的身份加入布瑞，前年我們接待華為供應(yīng)商現(xiàn)場考察時，來訪老師提及秦老師都是華為體系久聞大名。新的投資人對我能讓老師和師兄低姿態(tài)加盟，表示驚訝。

2020年我們?nèi)贐輪時，我的名單上增加了張欣、許立舉、梁杰亮、李文奇、周達(dá)、尚文文……這些自帶名氣的人，我就不用一一介紹了，都是某一個區(qū)域里的標(biāo)桿性青年才俊......

今年，我的名單上又增加了謝海楠謝總，謝總是很長一段時間我最敬仰的知識產(chǎn)權(quán)人之一。2015年，他上任樂視全球副總裁的事件，讓我更加堅定從美國回來創(chuàng)業(yè)是對的，也是我跟投資人講為什么知識產(chǎn)權(quán)在中國商業(yè)社會里會越來越有價值的典型案例。當(dāng)時，我們有幸是樂視的專利服務(wù)商，但距離他超過三個等級，都沒有機(jī)會能讓他認(rèn)識我們；沒想到年前我們第一次見面，到今天他就成為我們的堅實(shí)伙伴了。

所有這些厲害的人，當(dāng)他們加入權(quán)大師或者布瑞時，全部都是大幅度降薪（最低降至原來的10%）。以至于，咱們行業(yè)著名獵頭麥子總結(jié)我的用人方式：百萬年薪的候選人十萬基薪的薪酬。雖然十萬基薪有點(diǎn)夸張，對，我親自選人時，一定是選擇上一份工作年薪百萬或者是明顯有年薪百萬的能力只是被低估的人。基于這個原則，麥子為我們推薦了我們現(xiàn)在的大客戶部總經(jīng)理許立舉。

我并不是在標(biāo)榜讓候選人降薪這個事情多么的正確，而是想，沒有任何一個人選擇自己的職業(yè)生涯，是做慈善，少拿錢的心態(tài)。那么對于這些在行業(yè)里已經(jīng)非常優(yōu)秀，有很強(qiáng)認(rèn)知能力，有非常多選擇的人，他們?yōu)槭裁磿敢膺x擇這樣的一個事業(yè)呢？

換到另一面，從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，我也面試過很多人，很多原本背景、資歷極好的人，在歷次跳槽的過程中，看似每次薪酬待遇甚至職位跟自己之前多少有些長進(jìn)，但是五年、十年后，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后同行、落后于自己的期望，這又是因為什么呢？

這就是我想分享的，也是去年我在杰亮組織的大咖知識局里提及的“終局意識”，一個影響我人生最大的認(rèn)知方法論。

在《巴拉巴西成功法則》（強(qiáng)烈推薦本書）里寫道：一個人的職業(yè)發(fā)展跟自己的能力相關(guān)性不是最大的，最大的是所處的平臺。比如從唱歌的能力來說，唱功了得的人和唱歌普通的人，前者放在小酒吧，后者在中央電視臺，一定是后者更成功。

應(yīng)用到職業(yè)上，平臺又進(jìn)一步分為：

行業(yè)平臺，社會發(fā)展大勢是任何人無法阻止的洪水級力量（亂世出英雄，每一次商業(yè)革命或技術(shù)革命，就會涌現(xiàn)出新的成功人士），哪一個行業(yè)在社會發(fā)展大勢上，這個行業(yè)的人哪怕不努力收獲都會比其他人更成功；有人是用運(yùn)氣碰上大勢，但是更多的大勢是有認(rèn)知的人可以分析出來的；比如之前的房地產(chǎn)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，現(xiàn)在的新能源、AI、芯片，這就是大勢；

公司平臺，都是同樣在大勢上，不同的公司平臺帶來的結(jié)果也是不一樣的；壟斷性行業(yè)就需要去國企央企，充分市場競爭的行業(yè)，就必須去私企；都是私企，有成熟資本投資的企業(yè)>沒有資本投資的企業(yè)；相對成熟的合伙制企業(yè)>家族企業(yè)/夫妻老婆企業(yè)；股東機(jī)制開放的企業(yè)>絕不分享股權(quán)的企業(yè)；在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新的企業(yè) >百年不變的傳統(tǒng)套路的企業(yè)；以踐行行業(yè)愿景為第一目標(biāo)的企業(yè)>爭取掙到每一分錢的企業(yè)……

除了公司本身的性質(zhì)上，你更加需要想，如果在這個公司工作三年、五年、十年，你的能力提升是什么？你的薪酬天花板是什么？你的職場天花板又是什么？

同行人平臺，《多樣性紅利》和《為什么要有生物學(xué)思維》是對我建立組織影響很大的兩本書，講的是一個組織和團(tuán)隊要真正充滿活力，一定是需要既同又不同的人，只有這樣大家才能相互碰撞、相互配合，成為一個真正有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊（深入了解過權(quán)大師和布瑞團(tuán)隊的人應(yīng)該是可以感受到這一點(diǎn)的），所以當(dāng)你選擇加入一個團(tuán)隊時，如果這個團(tuán)隊里都是工種相同、性格相同的人時，要警惕了；如果你加入這個團(tuán)隊，你幾乎是這個團(tuán)隊里能力最強(qiáng)的人，你也需要警惕了；如果你加入這個團(tuán)隊，這個團(tuán)隊絕大部分都是追求穩(wěn)定和不變的，你就更更需要警惕了……

當(dāng)然，選同行人，最最重要的是選老板，你的老板是否是一個開放的人、分享的人、有格局的人、想干一番大事的人，這都直接決定你的未來好壞與高低。

所以基于以上三點(diǎn)，當(dāng)我去吸引這些能人的時候，我其實(shí)強(qiáng)調(diào)的是：

如果知識產(chǎn)權(quán)法制是有價值的，那么知識產(chǎn)權(quán)最大的價值是資產(chǎn)價值；作為無形資產(chǎn)，那么行業(yè)里一定會有一個技術(shù)和數(shù)據(jù)平臺；權(quán)大師堅持走在以數(shù)據(jù)和技術(shù)賦能行業(yè)的道路上，從終局的角度來說，只要知識產(chǎn)權(quán)制度不倒，這是一個必須贏的路徑；而知識產(chǎn)權(quán)制度是一個經(jīng)過西方發(fā)達(dá)國家200年認(rèn)證的好制度，我們堅信不會倒，那么推導(dǎo)起來，權(quán)大師的成功一定是知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)發(fā)展的大勢必然。

回到布瑞，投資人問我作為科技公司，建立這支資本價值很小的自營服務(wù)團(tuán)隊的目的是什么？我的回答，這也是我們內(nèi)部反復(fù)灌輸?shù)模@支團(tuán)隊就是要探索知識產(chǎn)權(quán)在商業(yè)服務(wù)中的邊界......

布瑞無論人數(shù)多少、營收多小的時候，我們一直將商業(yè)化導(dǎo)向的專業(yè)服務(wù)放在第一位。我們完全不以盈利作為追求，而是以建立高質(zhì)量的交付體系為唯一追求。我們堅信，從終局的角度考慮，服務(wù)質(zhì)量是代理所生存下來的唯一選擇，我們不賺短線的錢，我們會在客戶需求發(fā)展的路上等著客戶。

基于對未來的堅定預(yù)判，我們在過程中放棄很多所謂量大要求低的掙錢業(yè)務(wù)。我們的態(tài)度非常堅定，服務(wù)不看價格，主要看客戶申請專利的目的。

過程中，我們也會遇到因為代理人提成低，客戶抱怨交付慢，我們就堅持補(bǔ)貼、抗住壓力（感激有資本的支持）；也會遇到案量一下大了，短期內(nèi)質(zhì)量控制不好，無論客戶是否有抱怨，第一自省和難過的就是合伙人和代理師們，大家會在體系內(nèi)深刻反思，快速調(diào)整；更會遇到客戶提出的各種之前沒有碰到的需求，這種情況，合伙人們簡直是如獲至寶，全身心投入探索……

再說到公司平臺，權(quán)大師是一個股權(quán)充分開發(fā)的平臺，我們的小伙伴靠自己的能力可以獲得對應(yīng)的股權(quán)。最最重要的是，也是權(quán)大師的股權(quán)跟大部分公司股權(quán)的差異點(diǎn)在于，權(quán)大師的股權(quán)是真正可以換成錢的。我們認(rèn)為并不是只有走到上市（畢竟上市是很久很不確定的事情）才能兌付股權(quán)，至少你對權(quán)大師的成長做出了貢獻(xiàn)，你就值得獲得這部分成長對應(yīng)的回報。從成立到今天，當(dāng)某一個小伙伴無論因為何種原因跟我們分別的時候，他獲得的每一份股權(quán)，我們都會在離職時回購，最高幾百萬元，最少哪怕幾千元，都是我們的態(tài)度。

在布瑞體系，我們深知作為專業(yè)服務(wù)的根本是激發(fā)一線合伙人和代理師的積極性，為此我們設(shè)置了一個完整的合伙人成長路線，對所有的代理師小伙伴開放，只要滿足條件就可以成為真正的股東。

我們還建立了合伙人會議議事機(jī)制，甚至在一起討論合伙人的退休機(jī)制。我們認(rèn)為傳統(tǒng)意義的合伙人方式：榮譽(yù)合伙人，退休那天就一無所有，或事務(wù)所老板，干不動事務(wù)所就走下坡路，是不正確的。我們希望建立的是一個流動的平臺，厲害的人就可以成為合伙人，成為老板，擁有決策權(quán)和管理權(quán)，但是同時也需要為之前做過貢獻(xiàn)的合伙人提供好的退休保障。

再到人的平臺，話不多說，權(quán)大師或者布瑞的管理層級別一定是這個行業(yè)里的頂級人才，權(quán)大師或布瑞的一線小伙伴，也許會存在這樣或那樣的能力不足，但是他們對工匠精神和服務(wù)精神的追求，他們在這個浮躁社會踏踏實(shí)實(shí)地做著自己認(rèn)真事情的職場精神，一定是會讓人認(rèn)同的。

當(dāng)我溝通的這些人能真正地認(rèn)同我的觀點(diǎn)，同時愿意花時間來到公司驗證我們是否建立機(jī)制，愿意認(rèn)真落實(shí)這些理念時，他就是我們的堅定伙伴了。

后來我也總結(jié)這些加入我們的核心骨干，我發(fā)現(xiàn)他們身上也有以下這些強(qiáng)特征：

除了專業(yè)過硬外，他們是對整個商業(yè)社會運(yùn)轉(zhuǎn)以及行業(yè)發(fā)展有自己深度思考和認(rèn)知的人！他們在做選擇的時候，就已經(jīng)贏得了第一步！

對比之下，大部分職場人在選擇的時候不愿意做深度思考，總是隨波逐流地選擇，追求表面條件。

他們對自己的人生規(guī)劃是長期的、并且對自己的人生想法付諸真實(shí)行動的人！比如他們很清楚自己的職場Passion在哪里？想挑戰(zhàn)什么？他們也會對自己的職場現(xiàn)狀有清晰的看法（在現(xiàn)有崗位，職位和高薪能保持幾年？薪酬天花板是否已經(jīng)出現(xiàn)？）對自己希望如何退休也有清晰的愿望（退休后回歸到社保范疇？還是需要提前10年尋找新的平臺）？

對比之下，大部分職場人一方面焦慮和埋怨自己的處境，另一方面無論多大的外力都無法把他們從自己的舒適區(qū)拉出來。

他們對自己的能力是非常自信的，他們幾乎統(tǒng)一認(rèn)為，無論在哪里工作，自己的薪酬本質(zhì)上都是自己工作帶來的。所以他們關(guān)注的是：做的是否符合自己的價值觀，跟誰一起做，做成的收入分配是什么、職場上升空間有多大；反而不關(guān)注基薪，不關(guān)注短期收入。在我們公司，在公司的基薪框架下，基薪基本上都是自己選擇，高高低低都可以接受。

對比之下，大部分職場人都對自己能力不自信，關(guān)注最低保障，完全沒有理解，如果連自己的薪酬都無法覆蓋，所謂的最低保障又能保障多久呢？

我又想到了2014年11月，我—— 一個從美國回來單干一年，第一年收入超過300萬的中美專利代理人，跟輾轉(zhuǎn)約到的晁陽飛，在五道口的一個小飯館，我想看看可否有機(jī)會開發(fā)一下他所在公司的美國專利申請業(yè)務(wù)。當(dāng)我們在相互探討對方的職業(yè)理想，無意中碰撞出權(quán)大師的初步愿景時，我們倆立刻十分篤定：我們已經(jīng)找到了行業(yè)的快車道，不久的將來一定會對現(xiàn)有知識產(chǎn)權(quán)企業(yè)實(shí)現(xiàn)彎道超車的！為此，我們毅然決然地放棄了大家眼中極好的現(xiàn)狀，從一個20平米2個人的辦公室白手起家開始了我們的創(chuàng)業(yè)之路……

這些年，因為缺乏技術(shù)經(jīng)驗、管理經(jīng)驗、品宣經(jīng)驗、財務(wù)經(jīng)驗、組織經(jīng)驗……我們其實(shí)走了非常多的彎路，但今天，我們依然取得了一些成績，與其是對我們努力工作的回報，不如說是對我們認(rèn)知能力和終局意識的回報……

祝愿每一個知識產(chǎn)權(quán)人都可以努力提升認(rèn)知，成為更好的自己！找到屬于自己的殘缺美平臺！

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

作者：孟潭權(quán)大師/北京布瑞創(chuàng)始人

編輯：IPRdaily王穎校對：IPRdaily縱橫君

注：原文鏈接：身家超5億！一位IP創(chuàng)業(yè)女性的職場感悟（點(diǎn)擊標(biāo)題查看原文）

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