專訪ARTISTORY藝述事中國區(qū)負責人于飛：構(gòu)建獨樹一幟的頂級IP授權(quán)矩陣

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來源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

記者：李夢 王穎

原標題：專訪ARTISTORY藝述事中國區(qū)負責人于飛：構(gòu)建獨樹一幟的頂級IP授權(quán)矩陣

2021年9月15日，藝述事(ARTiSTORY)中國在上海舉行“2022年度全球文化藝術(shù)IP趨勢與主題”發(fā)布會活動。本次發(fā)布會藝述事首次宣布其全球頂尖文化藝術(shù)IP授權(quán)方、四大年度文化藝術(shù)IP趨勢與主題、以及全球IP授權(quán)業(yè)務。發(fā)布會現(xiàn)場藝述事宣布了其全球頂尖文化藝術(shù)IP授權(quán)方，開展了與敦煌文創(chuàng)的IP合作授權(quán)儀式。這是文化藝術(shù)授權(quán)首次國內(nèi)外聯(lián)動，發(fā)布針對全球市場的文化藝術(shù)IP趨勢與主題。

藝述事“2022年度全球文化藝術(shù)IP趨勢與主題”發(fā)布會活動現(xiàn)場

近日，IPR Daily邀請到上海新諍信企業(yè)管理有限公司（SIPIC）管理合伙人兼藝述事中國區(qū)負責人于飛先生，深度探討文化與藝術(shù)的IP授權(quán)，解答關(guān)于文化藝術(shù)知識產(chǎn)權(quán)投資和用權(quán)的問題。據(jù)悉，SIPIC隸屬于上海新諍信知識產(chǎn)權(quán)服務有限公司，是一個專門投資于海內(nèi)外文化藝術(shù)IP授權(quán)及相關(guān)領域的投資基金。藝述事（ARTiSTORY）作為新諍信集團的成員，在新諍信知識產(chǎn)權(quán)鏈條上起到了關(guān)鍵作用。

于飛 上海新諍信企業(yè)管理有限公司（SIPIC）管理合伙人兼藝述事中國區(qū)負責人

IPR Daily：新諍信在知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)內(nèi)家喻戶曉，但藝述事對于知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)來說卻是比較新的一家公司。請問于飛先生，藝述事公司是怎樣一個公司？新諍信在怎樣的機緣巧合下決定設立藝述事公司？新諍信為何決定加入文化IP賽道？是否意味著文化IP越來越重要了呢？

于飛：在5、6年前，我們對授權(quán)行業(yè)進行整體分析的時候，會發(fā)現(xiàn)藝術(shù)與非盈利機構(gòu)類別通常只占授權(quán)品銷售額很小的比例。通常藝術(shù)與非盈利機構(gòu)只能占到全球授權(quán)市場1.5%的份額。而如今，根據(jù)國際授權(quán)業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，藝術(shù)與非盈利機構(gòu)授權(quán)已經(jīng)呈現(xiàn)爆發(fā)性增長，市場份額從原來的1.5%增長至17%，已經(jīng)成為收入貢獻類目中僅次于娛樂IP的第二大權(quán)利主體。新諍信有幸作為投資方見證了這一巨大的增長。

文化藝術(shù)IP授權(quán)的價值在零售領域和對被授權(quán)品牌的增值是顯而易見的。眾多中國企業(yè)，尤其是DTC品牌通過與文化藝術(shù)IP的聯(lián)合，可以吸引消費者，提高品牌溢價，賦予產(chǎn)品內(nèi)涵。此外，我們開始看到越來越多的中國品牌開始出海，進軍全球市場，這個時候中國品牌可以通過文化藝術(shù)IP吸引海外市場的消費者。不僅如此，中國品牌出海在文化藝術(shù)IP的選擇上，也呈現(xiàn)了新的需求和責任，海外市場消費者對于中國品牌需要有一個認知的過程，但是對于文化藝術(shù)內(nèi)容是熟悉的，這個時候文化藝術(shù)IP可以幫助中國企業(yè)消除海外消費者的品牌陌生感，將品牌植入到海外消費者心智中去。同時，很多企業(yè)和品牌開始將社會責任感納入考量，文化藝術(shù)的傳播本身就是企業(yè)社會責任感的體現(xiàn)，同時也是為中國文化出海事業(yè)做出貢獻，符合國家戰(zhàn)略方向。

IPR Daily：請問于飛先生，新諍信如何從海內(nèi)外文化IP版權(quán)方比如博物館等獲取長期的、排他性授權(quán)？為什么要開展年度主題與設計圖庫的開發(fā)？從上海新諍信企業(yè)管理有限公司到藝述事，再到海內(nèi)外授權(quán)商家，這個授權(quán)鏈條是怎么安排的？請詳細介紹一下藝述事在文化IP授權(quán)過程中做的工作具體有哪些。

于飛：新諍信在上海和新加坡分別成立了兩只投資基金，組建開發(fā)、運營、授權(quán)和投資領域的專業(yè)團隊，專注于投資全球文化、藝術(shù)、科學、圖書等領域頂級IP在全球重點區(qū)域市場的運營權(quán)利。作為IP方，博物館方期待的是緊密的、長期的、能夠?qū)ζ銲P進行運營增值的合作伙伴，而不是松散的、臨時的、對IP價值進行短期消耗的合作方，除此之外，新諍信多年來在知識產(chǎn)權(quán)確權(quán)和保護體系的建設和領先的服務模式，也是海內(nèi)外文化IP方所看重的。

之所以新諍信旗幟鮮明地提出并務實投入的展開年度主題與設計圖庫的開發(fā)，是因為基金整合的頂級IP都有豐富的藏品和內(nèi)容，而這些藏品和內(nèi)容無一不是人類文明史和文化史上的一顆明珠，然而沒有進行科學轉(zhuǎn)化的藏品和內(nèi)容，仍然只是文化藏品，在藏品與商品之間仍然存在著巨大的差距，其中包括了藏品的文化內(nèi)涵、主題脈絡的故事敘事、紋飾的潮流風格、Icon的突出提取、潮流趨勢的預測和匹配等等。對于被授權(quán)商家來說，在授權(quán)環(huán)節(jié)僅僅提供其館藏品內(nèi)容和IP logo顯然是不夠的，也僅僅能夠滿足極少部分擁有營銷定位和開發(fā)能力的被授權(quán)商家。在中國整體文化消費產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級的大背景下，授權(quán)市場最需要的恰恰是頂級IP、符合潮流且富有連續(xù)性的年度主題以及便于應用的設計圖庫。來源于經(jīng)典，賦予其新生，也恰恰是藏品活化和能夠讓更多年輕消費者感同身受的原因，只有大家喜愛的，才會被關(guān)注，才能真正的提升博物館和博物館藏品的可及性。除此之外，年度主題和設計圖庫的開發(fā)，因為二次創(chuàng)作的作品可以生成新的知識產(chǎn)權(quán)，所以新諍信可以協(xié)助IP方對于成果和市場進行更好、更科學的保護。

藝述事2022年度文化藝術(shù)IP四大主題

藝述事與全球頂級文化藝術(shù)IP合作授權(quán)書展示

新諍信通過前面談到的獨特優(yōu)勢，整合全球文化、藝術(shù)、科學、圖書等領域頂級IP的運營權(quán)利；并通過IP資產(chǎn)中心基于專業(yè)機構(gòu)數(shù)據(jù)和科學專業(yè)的潮流趨勢分析，對頂級IP的藏品和內(nèi)容進行整理和研究，確定多級年度主題和完成設計圖庫開發(fā)轉(zhuǎn)化，形成符合被授權(quán)方市場需求的IP資產(chǎn)和開發(fā)成果。藝述事作為全球年度文化藝術(shù)IP趨勢與主題發(fā)布品牌以及面向市場的授權(quán)主體，將IP資產(chǎn)中心整合、研究、分析、開發(fā)產(chǎn)出的IP資產(chǎn)，通過中國、美國、英國、西班牙、新加坡、日本等地設立的辦公室，向全球廣大被授權(quán)商家進行授權(quán)，同時通過藝術(shù)敘事賦能品牌與企業(yè)，與行業(yè)佼佼者基于IP資產(chǎn)共同開發(fā)文化藝術(shù)內(nèi)容矩陣提升流量，結(jié)合IP資產(chǎn)策劃和實施展覽，幫助品牌和企業(yè)完成事件與活動營銷。而團隊成員是由文化藝術(shù)行業(yè)專家和全球知識產(chǎn)權(quán)領域的從業(yè)精英構(gòu)成的，也使我們堅信這種獨樹一幟的頂級IP授權(quán)矩陣會取得成功。

IPR Daily：藝述事的商業(yè)模式有何獨特優(yōu)勢？這一模式對知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)的其他企業(yè)有何借鑒性？

于飛：藝述事本身的商業(yè)模式是真正意義的在運營IP，從主題開發(fā)到設計圖庫，從知識產(chǎn)權(quán)確權(quán)到知識產(chǎn)權(quán)保護，從IP權(quán)利人到IP被授權(quán)方，最大程度的做到讓IP方放心，讓被授權(quán)方安心，授權(quán)生意已經(jīng)不僅僅是商業(yè)價值的體現(xiàn)，同時也是文化傳播的社會責任感的體現(xiàn)。文化、藝術(shù)不再是少數(shù)人享有，而是將文化藝術(shù)通過年度主題、設計圖庫、營銷策劃、敘事賦能等實際行動，在IP賦能企業(yè)、賦能產(chǎn)品的同時，讓更多的人能夠享有文化藝術(shù)帶來的美妙，這是真正的實現(xiàn)企業(yè)商業(yè)價值和社會價值的雙贏。新諍信也將反哺公共文化事業(yè)，幫助博物館進行文化傳播、藝術(shù)推廣、科學普及等。藝述事也不會是一家IP代理公司，而是全球重點市場的文化藝術(shù)趨勢與主題發(fā)布者和IP價值增值者。此外，藝述事基于自身全球辦公室和專業(yè)授權(quán)團隊，以及全球多區(qū)域全品類IP運營權(quán)利優(yōu)勢，可以打破授權(quán)區(qū)域壁壘，幫助品牌和企業(yè)在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)營銷、銷售、產(chǎn)品、活動等IP聯(lián)動。

IPR Daily：藝述事如何將敦煌這樣的頂級中國文化IP推向海內(nèi)外市場？目前藝述事的文化版權(quán)授權(quán)事業(yè)已經(jīng)覆蓋了多少國家？國內(nèi)業(yè)務的開展是怎樣一個情況？在開展業(yè)務的同時，藝述事在國外和國內(nèi)分別面臨哪些挑戰(zhàn)？藝述事將如何應對這些挑戰(zhàn)？

于飛：

藝述事原創(chuàng)開發(fā)敦煌文創(chuàng)IP產(chǎn)品

敦煌是絲綢之路文明融合的見證，在全世界都有其影響力，就像中國古代文化藝術(shù)，其實全世界都有廣泛的愛好者。藝述事將遵循全球潮流主題的發(fā)展脈絡，集合敦煌包羅萬象的文化ICON，開發(fā)敦煌專屬趨勢主題和符合定向市場風格審美取向的設計圖庫，基于藝述事分布在全球的授權(quán)團隊，聯(lián)合全球品牌和企業(yè)將敦煌乃至更多頂級中國文化IP推向全球市場。目前版權(quán)授權(quán)事業(yè)已經(jīng)覆蓋了中國、北美、歐洲、中東、東南亞、非洲等多個授權(quán)區(qū)域，在上海、北京、東京、新加坡、英國、西班牙、紐約等城市設有辦公室。國內(nèi)授權(quán)業(yè)務已經(jīng)在有序展開，由于藝述事特殊的商業(yè)模式，已經(jīng)吸引了全球眾多品牌和企業(yè)進行合作。

因為藝述事團隊分散在全球多個國家和城市，目前主要的挑戰(zhàn)是時差問題，不過在中國企業(yè)出海的今天，我們面對的很多問題，也是我們很多客戶面臨的問題，我們將會通過數(shù)據(jù)化管理系統(tǒng)、遠程會議、多線程任務協(xié)作、本地化協(xié)同來解決這一問題。就授權(quán)業(yè)務來講，主要問題是日漸多元化的市場需求，同時設計圖庫開發(fā)團隊也很難滿足全部的需求，不過這個問題已經(jīng)有了很好的解決方案，藝述事已經(jīng)推出Living Artist計劃，在確保文化內(nèi)核傳播的同時，用多元市場能夠理解的表達來解決此類問題，同時在授權(quán)領域開創(chuàng)了博物館IPX藝術(shù)家X品牌的新模式。相信品牌和企業(yè)會非常喜歡這個授權(quán)新模式，這也解決了全球市場風格需求多樣性的問題。

IPR Daily：伴隨著藝述事全球范圍的開展和業(yè)務量的擴大，在其商業(yè)運營過程中是否遇到過侵權(quán)行為？我們是如何應對的呢？

于飛：侵權(quán)問題，其實是個常態(tài)化問題，其根源在于自身做好相關(guān)確權(quán)工作，而確權(quán)板塊一直以來就是新諍信集團覆蓋領域之一。一方面幫助IP方完成相關(guān)授權(quán)市場區(qū)域的商標注冊和領土延伸工作，防止相關(guān)IP商標被搶注；另一方面二次開發(fā)的設計圖庫，可以重新生成著作權(quán)，從而奠定保護行動的基礎。當然，即便做好了相關(guān)確權(quán)工作，侵權(quán)行為也在所難免。這個時候，新諍信會啟動線上和物理市場監(jiān)測項目，對侵權(quán)行為進行監(jiān)控。一旦發(fā)現(xiàn)，將對侵權(quán)行為實施有效的反制行動，包括不限于通知警告、民事、行政乃至刑事行動。由于藝述事的授權(quán)活動是在全球同時進行的，我們也將依托新諍信集團多年來構(gòu)建的全球知識產(chǎn)權(quán)保護合作系統(tǒng)來為授權(quán)活動，為被授權(quán)方的合法權(quán)益進行保駕護航。

IPR Daily：請問藝述事在文化藝術(shù)IP運營上，如何更好地平衡文化IP產(chǎn)品的社會公共利益、商業(yè)性和藝術(shù)性呢？是文化產(chǎn)品的藝術(shù)性越高，IP的商業(yè)性就越高么？藝述事是如何具體評判某件文化產(chǎn)品的商業(yè)價值的呢？

于飛：藝述事從事的文化藝術(shù)IP運營，實際上就是對于文化IP的活化，對于博物館的推廣，本身就是一項具有社會責任和公共利益的事業(yè)。博物館中的藏品，不單單包括了文化屬性、藝術(shù)屬性，同時還具備了史料等屬性，單純的通過藝術(shù)性高低判斷商業(yè)性的高低其實并不恰當。一件藏品，無論是文化相關(guān)還是藝術(shù)相關(guān)抑或是科技相關(guān)的，最核心的是其能否與商業(yè)行為的最終消費者共情，即公眾對這件藏品是否能夠共情。情感永遠是最稀缺的奢侈品，最打動人的才是最有價值的。公眾需要的是情感的寄托，需要是新鮮感，而在藝述事的名字里就體現(xiàn)了我們的評判標準。一件文化產(chǎn)品能夠講述好故事，能夠讓人共情就是具有商業(yè)價值的，能夠引起共鳴的人群越多，其商業(yè)價值也就越大。我們的目標就是幫助企業(yè)用文化藝術(shù)講述產(chǎn)品的故事，從而讓公眾和消費者能夠共情其中。

IPR Daily：商業(yè)從來都不是一廂情愿的行為，那么對于被授權(quán)方，藝述事是否有合作標準呢？我們在避免文化IP授權(quán)產(chǎn)品落入普遍化的情形做出了什么努力？

于飛：普遍化，我理解是同質(zhì)化或者趨同的問題。藝述事建立了一整套完整的授權(quán)項目評估體系以及授權(quán)商品審核體系，以尊重文化藝術(shù)內(nèi)核為前提，避免過于娛樂化，過于泛化，過于簡單化的實際產(chǎn)品形式。因為這種行為本身是對于IP的一種傷害，我們希望每次授權(quán)行為都是對于IP的一次增值，讓更多的受眾能夠加入到文化藝術(shù)大家庭中，從而真正意義上實現(xiàn)文化藝術(shù)對于普通人的可及性。避免文化IP授權(quán)產(chǎn)品落入普遍化，或者說千篇一律的情形，是保障IP商業(yè)價值的核心，也是可持續(xù)發(fā)展的根基，新諍信和藝述事提出的趨勢主題和設計圖庫就是為了避免這種情形的發(fā)生。一個博物館藏品以百萬計，跨越了整個人類文明史，涵蓋了幾乎人類群星閃耀時的每一個時刻和瞬間，可以說是取之不盡，用之不竭的IP寶藏。IP資產(chǎn)中心會持續(xù)不斷的根據(jù)不同等級的趨勢主題和藏品進行內(nèi)容梳理和挖掘，進而給與授權(quán)商家最合適，最新穎，最打動人心的作品與故事，相信這會是一個百花齊放、爭奇斗艷的情形。

IPR Daily：新諍信目前已經(jīng)和哪些版權(quán)方達成了合作？

于飛：目前已經(jīng)和波士頓美術(shù)博物館、英國國家美術(shù)館、臺北故宮博物院簽署了除中國以外的全球授權(quán)合作協(xié)議，和敦煌文創(chuàng)、布魯克林博物館簽署了全球排他性授權(quán)合作協(xié)議，此外仍在與全球10余家包括文化、藝術(shù)、科技、圖書等領域的頂級博物館方進行合作洽談，相信新諍信會在全球整合更多的文化藝術(shù)IP，投入到授權(quán)市場中。

IPR Daily：從您的長期經(jīng)驗來說，和國外博物館的合作模式與中國本土博物館的合作模式上有什么不同？

于飛：海外博物館因為開始從事授權(quán)合作業(yè)務的時間比較長，所以對于授權(quán)合作中的流程以及細節(jié)會有更清楚的認知，也更傾向于選擇一家合作方來長期合作。而國內(nèi)博物館更傾向于選擇多個主體方進行合作，但是這樣的合作方式，就會導致大家都不會為IP升值做出努力，容易做出一些短期目標的選擇。不過，隨著相關(guān)政策的調(diào)整，國內(nèi)博物館方正在轉(zhuǎn)變觀念，同時也將視野放向了海外，以文化出海為己任，相信隨著新諍信的不懈努力以及實現(xiàn)的成果，會有越來越多的國內(nèi)博物館選擇與新諍信和藝述事攜手將博物館IP做的更有價值。由于國內(nèi)博物館承擔了更多社會文化傳播的責任和考量，藝述事在與國內(nèi)博物館的合作中會更多考慮公共文化傳播的社會性原則，以更嚴謹認真的態(tài)度，科學專業(yè)的開發(fā)流程，對待我們的民族館藏，合理開發(fā)，謹慎使用。

IPR Daily：國外的文化IP保護是十分領先的，我們上升到文化創(chuàng)新層面，和國外的長期合作中，您覺得國外的操作對于我們國家的文化創(chuàng)新有什么借鑒意義？

于飛：其實知識產(chǎn)權(quán)問題是社會發(fā)展階段的問題，隨著我國的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，中國的知識產(chǎn)權(quán)環(huán)境已經(jīng)有了很大的好轉(zhuǎn)。國外文化IP所有方對于自身知識產(chǎn)權(quán)的重視以及對于IP開發(fā)審核流程的經(jīng)驗，都可以給國內(nèi)文化創(chuàng)新有所啟發(fā)。IP授權(quán)業(yè)務既是商業(yè)行為，又是法律行為，也是合規(guī)行為，產(chǎn)業(yè)鏈各方本著誠信合作，合規(guī)經(jīng)營，一起將這件具有社會責任和公共價值的事情做好，才是博物館IP授權(quán)業(yè)務的應有之義。文化創(chuàng)新不僅僅是創(chuàng)新，它還是輔助中國完成產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級的助力，而中國品牌出海，中國文化出海，中國文化創(chuàng)新絕不僅僅是某一方的責任，這是整個產(chǎn)業(yè)鏈條上各個環(huán)節(jié)的從業(yè)者共同努力的方向，其基礎就是需要大家秉承著讓IP升值，讓作品升值，讓勞動升值的信念。

IPR Daily：除了和博物館方面的合作，藝述事接下來會有什么重大動作？

于飛：接下來，除了和博物館合作以外，我們計劃聯(lián)動藝術(shù)家推出：Living Artist計劃，讓藝術(shù)家與博物館IP共同產(chǎn)出新的作品，讓新的作品與品牌以及商業(yè)產(chǎn)生新的化學反應，這是一個令人激動的計劃。此外，我們基于整合博物館方的權(quán)利，還計劃推出一系列的沉浸式項目、藝術(shù)櫥窗、城市活動以及數(shù)字化項目，可能是NFT，也可能是元宇宙項目，這個要看哪些合作方可以一起為博物館IP的多種形式賦能，讓更多的受眾能夠享受到博物館IP帶來的情感共鳴。

IPR Daily：請問您覺得目前文化IP授權(quán)領域態(tài)勢如何？它存在哪些問題？針對這些問題，您有什么具體的建議？藝述事又將做出怎樣的努力解決或者改善這些問題？

于飛：文化IP授權(quán)領域欣欣向榮，行業(yè)內(nèi)很多從業(yè)者都有很好的想法和實踐，這也是我們樂于看到的。不過確實也存在授權(quán)管理和過度娛樂化的問題。授權(quán)管理在于合規(guī)，尺度問題在于對于文化藝術(shù)內(nèi)涵的理解，以及博物館方的審核體系設立，歸根結(jié)底還是科學的授權(quán)系統(tǒng)的建立問題。新諍信和藝述事會從確權(quán)、授權(quán)、維權(quán)等多個維度，建立授權(quán)管理體系，與博物館方、與行業(yè)從業(yè)者一起努力讓整個授權(quán)行業(yè)變得更加良性和健康。

據(jù)資料統(tǒng)計，我國擁有博物館超過5300余家，不可移動文物76.7萬處，國有可移動文物總數(shù)超過1億件，還有大量民間收藏文物。如何更好地保護藝術(shù)瑰寶并最大限度的挖掘文化遺產(chǎn)的社會價值是新時期文化遺產(chǎn)工作的重要內(nèi)容。文化IP授權(quán)是藝術(shù)與商業(yè)的結(jié)合，這一模式讓看似刻板的文物“開口說話”、走向大眾，重新賦予其新的活力與價值。但目前國內(nèi)的文化IP授權(quán)在知識產(chǎn)權(quán)、創(chuàng)意開發(fā)、人才培養(yǎng)等方面存在諸多問題，我們期待，將會有更多的“藝述事”加入這一行業(yè)，為文化的傳播發(fā)展開辟更多方向。

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

記者：李夢 王穎

編輯：IPRdaily王穎          校對：IPRdaily縱橫君

注：原文鏈接：專訪ARTISTORY藝述事中國區(qū)負責人于飛：構(gòu)建獨樹一幟的頂級IP授權(quán)矩陣（點擊標題查看原文）

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